EL MARKETING CREA OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN TIEMPOS DE CRISIS

A pesar de los pronósticos negativos acerca de la crisis económica mundial, es importante saber que cada puerta cerrada nos lleva hacia otras por descubrir.

La crisis crea oportunidades de negocio que antes no existían. Hay que saber aprovecharlas, seguir formándose y utilizar la creatividad, las herramientas que nos proporcionan el marketing y las redes sociales. Si no encuentras posibilidades de negocio te ves obligado a intentar mediante cualquier medio alcanzar los objetivos propuestos. Así surge una innovación constante, un esfuerzo continuo y un avance a largo plazo.

A lo largo de la historia, los grandes avances tecnológicos, así como teóricos y metodológicos se han producido en tiempos dificiles. La desesperación y la incertidumbre, a menudo, llevan a las personas a buscar cualquier manera mediante la cual hacer que la situación mejore. Y es que la mente humana funciona de manera muy productiva cuando se encuentra bajo presión.

Es muy importante interesarse en cualquier aspecto, esto supone la adquisición de ideas nuevas, que enlazadas, pueden llevarte, en el momento menos esperado y de la manera más efectiva, a tus metas. Cabe mencionar la serendipia, o el llamado “hallazgo afortunado”. Se enlazan ideas de manera insconsciente en un momento en el que ya se abandonó el tema afectado.

El marketing es la mejor manera de formarse para conseguir poner en orden y en funcionamiento tus ideas de negocios y aprovechas las oportunidades.

Es necesario tener conocimientos sobre el sector en el cual deseas introducirte, sin embargo, las estrategias y tácticas varían según factores como el mercado, producto, clientes, competencia.

Dada la necesidad de formarse en este ámbito, surgen numerosos expertos. Se enlazan muchas posibildades de realización profesional dentro de ámbitos relacionados con la creatividad, innovación, avance y tecnología.

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LAS NUEVAS 4 Ps DEL MARKETING

El nuevo marketing se trata de personas; de entenderlas; de establecer relaciones con ellas; de generar diálogos valiosos y duraderos con y entre esas personas.

El marketing evoluciona de la mano de los avances tecnológicos y más aún de las innovaciones constantes que propone internet. En base a ello, debemos adaptar los conceptos tradicionales de la disciplina a estos nuevos desafíos; claro está, sin dejar de lado ni mucho menos olvidarlos.

En un reciente artículo bajo el título “Peer: el nuevo consumidor” señalaba que las 4P es un concepto que desde los años 70 se considera clave a la hora de comercializar un producto o servicio. El mismo hace referencia a 4 herrmientas básicas y tradicionales del marketing: Precio, Promoción, Plaza y Producto. Durante más de 30 años nos cinculamos con esta teoría pero hoy sólo hay una sola “P” que interesa: las Personas. Detrás de ellas irán las marcas; luego lejos los productos.

Afirmaba entonces que el nuevo marketing se trata de personas; de entenderlas; de establecer relaciones con ellas; de generar diálogos valiosos y duraderos con y entre esas personas.

En función a estos nuevos lineamientos surgen nuevos conceptos a los cuales debemos prestarles atención para desarrollar una estrategia de marketing acorde a los tiempos que corren, obviamente de la mano de los objetivos de la empresa y ello son las 4 nuevas “P” del marketing: Personalización, Participación, Prescripción y Prescripción modelizadas.

La Personalización hace referencia a diseñar productos y servicios a medida para que satisfagan expresa y realmente las necesidades de los clientes.

La Participación comprende involucrar a los clientes en el marketing mix y la Prescripción significa que siempre se ha confiado más en las recomendaciones de los amigos que de los anuncios comerciales.

En cuanto a las Predicciones modelizadas, son las posibilidades que ofrecen las herramientas online para analizar el comportamiento en la red de clientes.

A partir de estas nuevas 4 “P´s”, hay un cambio de paradigma muy importante; ya no es necesario contar con grades gurús que adivinen las tendencias que nos permitirán dominar el mercado: solo hay que analizar la información recopilada automáticamente para poder desarrollar un marketing que sea relevante para el comportamiento del cliente.

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